网络广告策划书

网络广告策划书

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编为大家收集的网络广告策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、前言

唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念，专业的团队，专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候，常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队，专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激，不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景，来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

二、市场环境分析

（1）中国婚庆行业市场分析

通过对电视，互联网的了解与观察，得出：人们在解决了温饱的基础上，对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出，人们对婚庆的要求也会越来越高，服务会越来越细致。

通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司，分别是1997原创婚纱摄影，800婚纱摄影，900婚纱摄影，风格大部分有古典，欧式的，小清新、现代、古装等，价位3000—8000。

黄冈常住人口约100万人，20—30岁左右的年轻人约20万人，每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

（2）竞争对手分析

1997原创婚纱摄影，没网站，，17年老店，价位3999元，拍照水平一般，服务态度一般，没有会场布置的服务

900婚纱摄影，有网站制作精美，价位5000，拍照水平中等偏上，服务态度好，门店装修精美，地理位置偏。没有婚车订购服务。

0000婚纱摄影，

（3）SWOT分析

1、优势：拍照水平高级，丰富的行业经验，1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足，

2、劣势：资金相对不足，门店位置过偏。装修中等。

3、机会：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。

4、威胁：行业竞争激烈。

（4）市场前景分析

据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到１２．５８万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势

这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段，潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实

力将进一步显现出来。

婚庆公司现状◎目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大部分庆典店提供的是普通庆典服务，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60—80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。

（5）消费者分析

结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹，这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，根本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承担所有的费用了，这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段，而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

三、服务分析

（1）服务特点

服务细致周到、全面专业、更方便。创新，周全

（2）服务定位

面向中高端客户，一站式解决婚礼服务问题。

四、广告战略

（1）广告目标

1、提升知名度

2、提升转化率

（2）广告对象

18~30岁男女

五、广告策略

（1）广告主题策略

1、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。（谁说男男恋不能变！！！）

2、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。（不只是年轻人喜浪漫！！！）

3、唯伊新娘造型，让你一秒变女神！（相信你就是女神！！！）

（2）广告创意策略

创意一之想象篇

一个男生因为家庭原因，性格很孤僻，而且特别讨厌和女生接触，只要是女生不小心碰到他了，就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔，每次和那个男生在一起，总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参 ……此处隐藏29041个字……帮助年轻女性能够更好的搭配服装和饰品，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“展现年轻，展现魅力”。都传达出一个明确的信息——永远年轻青春漂亮，以张扬自我个性与独特品味的女性充满难以形容的吸引力。以期打破其主要竞争品牌在服饰市场上的领先地位，引领外形的独特和创新为主要卖点，对于永远追求最新时尚，女性进入更精彩的生活空间。

四：企业和竞争对手的分析

1：企业在竞争中的地位——衣饰依倩是一个新成立的为服装和饰品搭配的公司，但是目前国内具有世界影响力的单独为服装和饰品搭配的行业品牌还很少，而且分布非常杂乱，而消费者的需求量又很多。专业时尚消费经济圈仍是一个空白，因而服装和饰品搭配的行业发展潜力巨大。

2：企业与竞争对手比较——在全球市场上从事服饰行业的很多，但真正专门为服装和饰品搭配的企业还不多，因此，衣饰依倩在市场上发展前景乐观。

五：衣饰依倩与竞对手的广告分

通过我在博客日志上顺便发布到各大交友圈子以及各大热点网站，会有很好的宣传效果。从服装和饰品的网络广告发布情况来分析，大部分广告集中在“岳阳物流网”、“岳阳市公从信息网”、“长沙网站制作”等地区网站。另有一些集中“广告”、“信息”、“网页”类网站。

第三部分：网络广告战略说明

一：广告目标市场战略——终端再造赢得品牌竞争优势终端是今天中国服饰业品牌价值链中发展最为迅速的、竞争最为激烈的环节之一。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。尤其是网络的发展。预计将来，中国的服装与饰品搭配消费市场有很大的发展空间。依据中国服饰市场的价格现状，可把服饰的消费档次分为：中档，约为69元;高档，为99元以上。因此，在扩大目标市场战略上，采取“中—高”一线同步走的原则。从衣饰依倩的价格及标准上来看，衣饰依倩以搭配为为重点，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求流的需求，由此可见，衣饰依倩试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的中高收入人群。

二：产品定位战略——衣饰依倩的服装与饰品产品定位强调其目标对象为白领和大学生，因此，产品的功能诉求为第一要义。但是，今天的服装和饰品消费市场环境与以往有所不同，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时，把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说，从现在的营销市场环境来看，是符合当今的消费态势的。

三：广告诉求战略——广告诉求于时尚，品味，精彩。“展现年轻，展现魅力”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动，使用统一的广告口号，集中诉求相同的东西。因为衣饰依倩的受众是更注重时尚的人，他们对于形式的追求有着很大的热情，属于都市一族。选择它的理由可能很简单，这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵，有风格，有个性的，而不是表面上的一点改变。使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的服饰搭配的设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做，对以后的诉求会做很好的铺垫。

四：广告表现策略——广告表现要展现衣饰依倩的时尚与个性。衣饰依倩在口号以及主题上的优势，很适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段，除了用常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现衣饰依倩的魅力，所以广告尽量放在有序，内容不那么杂乱的网页。

五：广告媒介策略——媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度;二是精，针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金在中高的人群中知名度高的站做广告投放;二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群;三是更能贴近个人的网页，比如Yahoo信箱，在用户打开信箱的同时看到它。

第四部分： 网络广告实施计划

一：广告目标——配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二：广告活动时间——20xx。12。05——20xx。元。25

三： 广告活动区域——岳阳、长沙

四： 网络广告形式选择以及相应的创意说明——运用时尚大气的表现形式，辽宁墙体广告 ，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出产品的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对衣饰依倩背景资料进行告知，让受众对衣饰依倩的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明衣饰依倩的文化内涵，对出色外形进行有力补充。

Banner广告的创意主旨： 为了配合衣饰依倩个性、时尚的内涵，我们采用了较大的banner尺寸，突出衣饰依倩最吸引人之处——能360度旋转的翻盖，衣饰依倩出色的外形就是其本身最好的广告，极力突出其设计精神，使其将时尚和文化韵味相融合。有3个年轻女性各穿着搭配时尚、青春、激情的衣饰依倩行走在大街上，不一会儿立即吸引路人的注意，她们已经成为这个大街的焦点，我相信今后她们也一定会成为更大范围的焦点。

Button广告的创意主旨：Button广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉图片，形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“把精彩留给自己，我的搭配我选择”“挑战衣饰依倩，我永远的选择”等吸引受众点击。

弹出式广告的创意主旨：这一广告形式直观生动，视觉冲击度较强。我们在表现时着重突出衣饰依倩颠覆性设计，展示其青春和激情，给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示（有2个年轻女性去逛街，走遍各大大型商场都没有看中，但当她们突然闯进衣饰依倩时，眼前一亮，当机就说：就是它了）作为表现亮点，使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。

第五部分 ：最终回

最终回————我们最美丽的地方————作业靓点

最美丽、最专业的POWERPOINT界面

最原创的BANNER和弹出窗口设计。

全真网页，提供最形象的广告位置介绍。

结合假日，巧借消费高峰，最HIGH的促销活动。

向客户展示出最优质的投放全程。

最大限度的预算利用，合理安排、一滴不漏。

第六部分：网络广告创意心得。

一个网络广告策划，最主要的是让客户怎么接受，怎样去吸引他们去点击;网络广告策划的标题很重要，最吸引人的标题，吸引网民去关注阅读;一个有趣的、或是实用的广告往往只是我们的手段，能将广告主正确的信息最大程度地转达给消费者才是我们的目标，只有达到消费者的理层面，引发感受的创意才是还的创意。

服装网络广告策划会详细的描述广告推广过程，是服装广告推广的根本依据。想了解更多的广告网络信息，请登录广告网络专题。